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石金钱龟不是没有消费终端,而是因为价格高制约了它的终端市场开发。

2019-8-22 09:43| 发布者: 爬宠网_008| 查看: 111

石金钱龟2008年的时候,石金钱龟苗80元一只,之后的几年,一路涨疯,巅峰时期达到七八百元一只,在疯狂涨价的那几年,别说是吃,在那种疯狂寻求苗子饲养的条件下,根本没有流量口给市场开发终端(养龟的人不舍得卖, ...

是什么制约了石金钱龟终端市场的开发?这一大原因脱离不了干系

石金钱龟

2008年的时候,石金钱龟苗80元一只,之后的几年,一路涨疯,巅峰时期达到七八百元一只,在疯狂涨价的那几年,别说是吃,在那种疯狂寻求苗子饲养的条件下,根本没有流量口给市场开发终端(养龟的人不舍得卖,买龟的人不舍得吃)。在2008年以前,石金钱龟还是一个小众化养殖的龟种,后来因为经济危机爆发,它得以借力起势,一跃成为大众投资的香馍馍,谁持有它,谁就意味着持有财富,没有谁会多花心思去想未来哪年它会怎么样,因为大家都想在养殖端需求强势的时候挣一笔,谁也不愿意劳心劳肺地去想着开发终端,但凡不傻的人都想得明白,当时的石金钱龟价格那么高,没有谁愿意花钱去把它当原材料收购回来去开发终端产品的,试想一下,如果把龟开发成龟苓膏,就龟苓膏的原材料成本,再加上加工龟苓膏的场地费、人工费、水电费等等,把全部费用都分摊到到每一瓶龟苓膏身上,那龟苓膏也要卖好几百一瓶才能维得过来,普通百姓哪里消费得起这么昂贵的龟苓膏,即使是把钱当空气花的贵族,也不愿意花钱去买一瓶这样的龟苓膏吃,那这样的终端,没有消费欲望,请问,开发出来的龟苓膏有什么意义?

是什么制约了石金钱龟终端市场的开发?这一大原因脱离不了干系

石金钱龟

同理的,如果把石金钱龟当成龟汤,端到餐桌上供人消费?别想了,当时一锅龟汤端上来,不下大大几千块。我们养龟我们知道,石金钱龟养大到可以煲汤的时候,需要五年以上,也就是说,石金钱龟养大到煲汤的时候,正常情况下,体重在2斤-2.5斤之间,按照当时疯狂的价位,龟圈内一斤1300多元(有些好的石金钱龟市场零售价还翻翻),这样算下来单独一只龟就要花费2600元-3250元(这个价格可能还偏低),再加上人工、场地租金、酒店预留利润空间等,最终将近一万块一锅龟汤,试问一下,谁消费得起?



既然连简单的算术叠加都可以知道这种高价的龟汤是没有人消费得起的,那谁又会傻到投钱进去升级龟产业呢?换个角度来说,养殖端还处在可以挣钱的红利期,我干嘛要超前的想去升级不知道何时才有可能做得起来的龟升级产业?难道钱多拿在手上瘆得慌,需要拿去花光它才能求个心安理得吗?不过话说回来,或许在当时,有人会预料到未来的某一天,龟市泡沫会被刺破,到那时候,低价的龟,巨大的库存量,才是真正升级龟服务产业的时候。

是什么制约了石金钱龟终端市场的开发?这一大原因脱离不了干系

石金钱龟

是的,没错,随着养殖端群体逐渐壮大,加入的人越来越多,龟圈内形成了一个强大的资金流动圈,养殖户与养殖户之间互相买苗,小养殖户向大养殖户买苗,这样经过几年的发育后,苗子越来越多,手上持有货的人想通过货变现,这时才发现,龟的数量在圈内早已是超饱和的状态,那能怎么办,圈内流动不起来,降价,用降价来获取出货的竞争力,于是,你降我也降,能出多少是多少,出了苗子,我还有种龟呢,还可以出苗子,不怕,在这种思维传导下,形成了降价氛围,龟价下来了......再加上一些不利于龟市的政策调整,石金钱龟被列为区域二级保护动物等因素的干扰下,一定程度上造成业内恐慌,在这些不利因素的传导下,龟价“飞流直下三千尺”,那些高价入行的养殖户叫苦连天,原来的财富被石金钱龟套牢,钱变成流不动的龟,损失惨重。

是什么制约了石金钱龟终端市场的开发?这一大原因脱离不了干系

石金钱龟

那龟市行情惨淡,石龟库存量巨大的今日,是不是就是龟产业升级的绝佳时机呢?不见得。虽然说现在的龟市不比当年,石金钱龟的市场价格跌了十倍不止,但是变龟为龟苓膏,变龟为龟汤,变龟为龟酒等,价格还是处于让人观望的状态。我接触的龟苓膏,一件6瓶,原材料用的是鲜龟板,加上其他食品添加剂,市场售价在180元/件,换算下来,就是30元/瓶,瓶装容量不大;龟汤,市场售价在108元/包;龟酒288元/瓶等等。虽然这种价格处于大众可以消费的范围,但是,大家还是觉得贵,因为在同等价位中,可供选择的食品、酒类太多,在对比参照下,无论是从量还是从观念接受度考虑,龟升级的产品都处于下风,这是短时间内无法逆转的事实。但是话说回来,万事开头难,刚起步的新事物,需要时间去耕耘,需要时间去沉淀,不忘初心,也许才能创造方得始终的机会。

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